Som realitný maklér a spoločník našej rodinnej realitnej kancelárie Fancy HOME,  Branch manager v spoločnosti Finportal a.s., zároveň aj šťastne ženatý muž s mojou   manželkou Luckou, krstný otec a syn rodičov-zakladateľov našej srdcu blízkej  realitnej kancelárie.

Moje začiatky

Už počas štúdia na Ekonomickej univerzite v Bratislave som skúšal rôzne profesie.Od klasickej brigády v Bille na lahôdkach, skrz administratívu v Allianz, predajné callcentrum Salve Group, až po finančné sprostredkovanie, v ktorom sa mi podarilo dosiahnúť za 3 necelé roky pozíciu Branch manager.  Financiám sa stále okrajovo venujem popri realitnej službe.

Prišiel nápad založiť vlastnú realitnú kanceláriu

V mojom bakalárskom ročníku sme spolu s rodičmi, sestrou a pár známymi rozbiehali našu vlastnú rodinnú realitnú kanceláriu s cieľom ponúknuť atraktívnu službu pre ľudí v oblasti realít. Dnes by som povedal, že sme do toho išli trochu bezhlavo, pretože až tak mnoho skúseností sme na začiatku nemali, mnoho vecí o fungovaní realitnej kancelárie sme nevedeli  a robili sme kopec chýb. 

Na začiatku šťastie začiatočníka, ale aj  strmý pád

Na konci roku 2018, keď som začínal v realitách,  mnoho vecí som o predaji  nevedel. Netušil som, ako prebieha sprostredkovanie predaja, aké zmluvy k predaju potrebujem, čo napísať do  inzerátu,  ako odprezentovať nehnuteľnosť na obhliadke. Vôbec nič.

Pri prvom predaji si musím priznať, že som mal len šťastie. Moja prvá obhliadka v živote, prvý záujemca na obhliadke a on mi povie " áno beriem !" (Úprimne, ako hovoria oskaroví herci, toto som fakt nečakal, bol som v šoku, pretože som sa ani s otcom-skúsenejším maklérom nerozprával, aký je postup, ak sa niečo takéto stane)  Šťastie začiatočníka :). 

Avšak po tomto prvom náhodnom predaji mi ružové okuliare rýchlo padli a  začal som sa  trápiť v realitách, bojoval som s odmietnutím, s majiteľmi.

Nevedel som, prečo by mal ísť majiteľ do spolupráce práve so mnou. Veď hodiť inzerát na internet a stretnúť sa na obhliadke dokáže každý a šikovnejší majitelia si vedia potrebné zmluvy stiahnúť aj z internetu.

Rozmýšľal som už aj nad inými možnosťami, avšak stále som mal pocit, že sa dá táto služba robiť aj inak. Zároveň som cítil  morálnu povinnosť vytrvať kvôli rodine, s ktorou som do toho šiel. 

Zlomový moment mojej realitnej kariéry

Zlom nastal až vtedy, keď som na google náhodne natrafil na pár úspešných maklérov na západnom Slovensku a známeho realitného kouča a mentora z Česka, ktorý sa volal Tomáš Kučera. Všetci títo úspešní makléri mali úplne iný pohľad na túto službu, ktorá mi začala dávať omnoho väčší zmysel a pridanú hodnotu pre klientov. 

Novodobý predaj nehnuteľností

Naučil som sa, že predaj nehnuteľnosti  môže mať svoj plán. Plán predaja s jasným cieľom.

Neplašiť sa do náhodného predaja ale pripraviť sa.

Vedieť  :

- komu predávam ( cieľová skupina ) 

- prezentácia nehnuteľnosti ( predajný text smerovaný na cieľovú skupinu + špičkové profesionálne fotky a videá + cielená reklama na sociálnych sieťach,  atď. ) 

- obhliadky ( jasný postup, ako odprezentovať nehnuteľnosť tak, aby záujemcovia o konkurečných ponukách ani len nepremýšľali )

Tento štýl predaja robí zázraky

Vďaka tomu som spolu s našim tímom pomohol majiteľom predať vyše 50 nehnuteľnosti za 4 roky a to rýchlejšie a za viac peňazí ako očakávali.

Pre predstavu, pri jednom byte sa nám podarilo cenové navýšenie o 6 000 €.  Majiteľ mal priam hviezdičky v očiach, bol maximálne spokojný  a vôbec tomu nerozumel, pretože sám sa pokúšal predávať tento byt z omnoho nižšou sumou a neúspešne.

Skromná rada pre tých z vás, ktorí predávate nehnuteľnosť

Síce sa ešte nepoznáme a neviem v akej fáze predaja sa nachádzate.

Čo viem určite je to, že úderná sila plánu predaja a úspešného realitného  marketingu Vám  pomôže rýchlejšie predať nehnuteľnosť a zarobiť viac peňazí.

Za  zarobené peniaze tak môžete ísť napríklad na  dovolenku s rodinkou, prípadne s partnerom.

Prajem Vám mnoho úspechov, nie len pri predaji, ale aj v osobnom živote. 🙂