Je správne nastaviť cenu bytu podľa cien na realitných portáloch ? Nenechajte sa oklamať

Ceny nehnuteľností, ktoré dnes vidíme na realitných portáloch, sú vo väčšine prípadov len zbožným želaním. Na druhej strane sú potom krutou realitou skutočné transakčné ceny.

Bohužiaľ ceny z vrchola trhu v treťom kvartáli roku 2022 sú už dnes nedosiahnuteľnou métou.

Najväčšou výzvou nielen pre realitných maklérov, ale aj samopredajcov je správne nastavené cenové pásmo nehnuteľnosti.

Najčastejšie stanovenie ceny prebieha tak, že si spriemerujeme 10 podobných ponúk, niečo prihodíme, aby bolo z čoho spúšťať a pustíme inzerát. Dnes je táto stratégia “ cestou do pekla“, doslovne do zabudnutia.

Čo spôsobí, ak sa nesprávne nastaví cena ?

1. Absencia obhliadok. Vysoká cena a žiaden potencionálny kupujúci..

2. Po niekoľkých mesiacoch príde k zníženiu ceny. Kedysi o 1-2-3 %. Dnes kľudne aj o 5-10 % okamžite.

3. Znížovanie ceny zase spôsobí predlžovanie predaja a to sa naťahuje a naťahuje. Už nevidieť svetlo na konci tunela.

4. Nakoniec sa stratí príležitosť na lepší predaj.

Nepremyslené znížovanie ceny bez plánu a poznania trhu vedie napokon k tomu, že nehnuteľnosť sa predá za menej, ako by sa reálne mohla.

Aké by mohlo byť riešenie ?

Odhadnúť cenové pásmo správne a bez ružových okuliarov. Nebáť sa si povedať pravdu.

Cenu určuje trh. Preto je extrémne dôležité poznať trh, aby ste vedeli správne určiť cenu.

O tom, akú cenu má vaša nehnuteľnosť, ako vplýva situácia, dopyt, lokalita a pridaná hodnota na cenu, si povieme v inom článku.

Držím Vám palec pri predaji.