Nie stanovená cena bytu ale cenové pásmo? a ako ho ovplyvniť. (vzorec predaja)

Určovanie ceny je citlivou časťou predaja pre každého majiteľa alebo samopredajcu. Často pri tom majitelia rozmýšľajú, aká bude tá cena, ktorá bude zaujímavá pre seba a rovnako aj pre kupujúceho.

Zásadná myšlienka pri pohľade na cenu nehnuteľnosti

Je dôležité vedieť, že nehnuteľnosť nemá jednu stanovenú cenovku, za ktorú sa predá. Nehnuteľnosť má cenové pásmo.

Napríklad zrekonštruovaný 3 izbový byt v Prešove môže stáť napríklad od 150 000 € do 157 500 €. Má dolnú a hornú hranicu ceny.

Rozpätie cenového pásma záleží od viacerých interných ale aj externých faktorov. Teraz však spomeniem hlavne interné faktory, ktoré určite vieme ovplyvniť a vďaka tomu sa nachádzať v hornej hranici cenového pásma bez ohľadu na aktuálnu situáciu na trhu. Vrátime sa na chvíľku na hodinu matematiky a preberieme si základný vzorec predaja nehnuteľnosti.

Základný vzorec predaja nehnuteľnosti

Ak chceme vedieť, aký výsledok pri predaji dosiahneme, potrebujeme vedieť len dva základné parametre :

Prezentácia x Počet oslovených ľudí = Výsledok predaja

Ak bude len slabá prezentácia a osloví sa nízky počet ľudí, výsledok nebude taký, ako si ho často majiteľ predstavuje. Jeho byt sa bude nachádzať skôr v tej dolnej hranici ceny.

Na druhej strane, ak sa pripraví vynikajúca prezentácia a osloví sa vysoký počet ľudí, takáto nehnuteľnosť bude dosahovať nadpriemerné výsledky pri predaji nakoľko sa bude nachádzať v hornej hranici cenového pásma.

Možno vás teraz zaujíma ….

Aký je rozdiel medzi slabou a vynikajúcou prezentáciou ?

Pomôžem si malou časťou z mojej prezentácie, ktorú zvyknem ukazovať majiteľom na našom stretnutí.

V tomto článku nepôjdem do detailov, na to si nechám vyhradený priestor v ďalších článkoch pre tých z vás, ktorý by chceli vytvoriť vynikajúcu prezentáciu.

Druhá dôležitá časť z nášho spomínaného vzorca je počet oslovených ľudí.

Čím viac ľudí oslovíte, tým je väčšia pravdepodobnosť predaja za vyššiu cenu.

Ak chce majiteľ vedieť cenový strop svojej ponúkanej nehnuteľnosti, podľa expertov pri predaji je potrebné aby oslovil aspoň 50 000 – 80 000 ľudí.

Len realitné portály nestačia, ak chce majiteľ dosahovať skutočne výnimočné výsledky pri predaji. Preto aj ja používam cielenú reklamu na sociálnych sieťach a funguje fantasticky.

Zhrnutie > dve dôležité myšlienky z tohto článku :

Nehnuteľnosť nemá jednu konkrétnu cenovku, nehnuteľnosť má cenové pásmo.

Výsledok predaja ( horné alebo dolné cenové pásmo ) bude závisieť od kvality prezentácie nehnuteľnosti a od počtu oslovených ľudí.

Verím, že bol tento článok pre vás užitočný.

Pre viac takýchto článkov sledujte môj facebook a instagram.